谈到2016年的B2B排名，阿里巴巴1688无疑稳坐头把交椅。这个平台凭借淘宝、天猫的流量反哺，积累了海量的中小企业和采购商资源，日访问量轻松突破千万级别。很多做批发生意的朋友反馈，在1688上发布产品，只要关键词设置得当，自然流量就能带来不少询盘。不过，说实话，1688的竞争也异常激烈，热门类目往往被头部卖家占据，新入驻的小商家如果不投直通车，曝光机会会相对有限。
紧随其后的是慧聪网，这个老牌B2B平台在2016年依然保持着较强的行业影响力，尤其在工业品、五金机电等领域优势明显。慧聪网的特点在于它更侧重垂直行业的深度服务，比如会组织线下交易会和行业论坛，这对于建立信任度很有帮助。但有个问题，慧聪网的流量结构偏“老客户”导向，新用户获取难度比想象中高，很多中小企业反映在上面成交周期较长。
环球资源则是另一股不可忽视的力量，它的优势在于海外买家资源丰富。2016年，许多做外贸的企业发现，环球资源上的询盘质量普遍较高，买家多为专业采购商。但它的付费门槛也不低，会员年费动辄几万元，对于小微外贸公司来说，性价比需要仔细掂量。
在综合平台之外，2016年垂直B2B网站开始展露头角。比如找钢网，它专门做钢铁行业的撮合交易，2016年已经实现了数千亿的交易额。找钢网的成功在于它砍掉了传统钢贸的层层中间商，让钢厂直接对接下游用钢企业，价格透明、物流高效。说实话，这种模式让很多传统钢贸商既喜又忧——喜的是采购成本降了，忧的是自己可能被淘汰。类似地，找塑料网、化塑汇等化工类平台也迅速崛起，它们通过解决行业信息不对称问题，获得了大量忠实用户。
在农产品领域，2016年的惠农网表现抢眼。这个平台专注于农产品B2B交易，覆盖了水果、蔬菜、粮油等品类，帮助农户和批发商直接对接。惠农网有个很实用的功能是行情分析，能实时显示各地农产品的价格走势，这对于靠天吃饭的农户来说，简直是及时雨。
不过，农产品标准化程度低，加上冷链物流成本高，平台在品控方面仍面临挑战。
机械行业的B2B网站中，中国制造网内贸站（即现在的百卓采购网）在2016年也有不错表现。它主打工业品和机械设备，买家多为工厂采购经理。实际体验下来，这个平台的询盘转化率相对较高，因为买家目的明确，就是为了找供应商。但网站界面设计偏老派，操作流程不够顺畅，年轻一代的采购员可能会觉得体验一般。
除了全国性平台，2016年一些区域性B2B网站也做得风生水起。比如义乌购，依托义乌小商品市场的实体优势，将线下商铺搬到线上。这个平台最大的特点是真实——每个商铺都对应实际摊位，买家可以看店、询价、下单。很多做小商品批发的商家反馈，义乌购上的订单虽然单笔金额不大，但复购率很高，客户信任度也强。不过，义乌购的商品品类主要集中在日用百货，工业品类目相对薄弱。
在服装领域，2016年的衣联网表现可圈可点。它专注于服装B2B批发，主要服务的是中低端服装市场。衣联网有个很接地气的做法：支持混批和代发，这对于开淘宝店的小卖家来说非常友好。但问题也很明显，平台上的卖家质量参差不齐，偶尔会出现货不对版的情况，买家需要花时间筛选靠谱的供应商。
还有像中国绸都网这样的地方性B2B平台，它主要服务苏州吴江地区的纺织企业。2016年，这个平台通过整合当地产业集群资源，帮助中小纺织企业对接外贸订单。说实话，这类区域平台虽然流量不大，但胜在精准，很多企业通过它认识了附近的同行，甚至发展出了线下合作。
看了这么多排名和特点，你可能已经有点眼花缭乱了。其实，选择B2B平台不能光看排名，更要看自己的业务类型。如果你是做标准品的批发，比如日用百货、小五金，那么1688的综合流量优势是其他平台无法替代的，哪怕竞争激烈，只要用心运营，还是能分到一杯羹。对于做工业设备、化工原料的企业，慧聪网或垂直平台（比如找钢网）的精准买家资源更有价值，虽然流量没那么大，但转化率往往更高。
外贸企业则需要区分情况。如果你的目标市场是欧美国家，环球资源的投入产出比相对较好；如果主攻东南亚或非洲市场，阿里巴巴国际站（虽然2016年竞争已经白热化，但流量依然庞大）可能更合适。此外，不要忽视免费渠道的价值。2016年很多B2B网站都提供了免费会员入口，比如马可波罗网、黄页88等，虽然这些平台流量不如头部，但对于预算有限的新公司来说，可以作为测试市场的第一步。
最后，我想提醒一点：B2B平台的排名每年都在变化，2016年的格局未必适用于未来。企业应该定期评估平台的流量质量、询盘转化率和客户反馈，适时调整投放策略。说白了，工具是死的，人是活的，再好的平台也需要你用心去经营。
