根据多家权威机构发布的报告，2016年中国B2B电子商务交易规模突破了15万亿元大关，具体数据大约在15.2万亿元到16.7万亿元之间，不同统计口径会有一些差异。这个数字相比2015年增长了20%左右，增速虽然比前几年有所放缓，但绝对体量依然惊人。要知道，2016年整个中国GDP才74万亿元左右，B2B电商交易额就占了将近五分之一，这可不是闹着玩的。
如果拆开来看，大宗商品交易依然是主力军，钢铁、煤炭、化工这些传统行业的线上交易额贡献了超过60%的份额。比如钢铁行业，2016年像找钢网、钢银电商这些平台的交易额加起来就有几千亿元，虽然很多是撮合交易而非自营，但确实把线下生意搬到了线上。说实话，当时很多传统老板还不太信任线上交易，但这些数字证明，趋势已经挡不住了。
另外，制造业领域的B2B平台也在崛起，像1688、慧聪网这些老牌平台继续巩固优势，而一些垂直领域的平台如找塑料网、摩贝网也跑出了不错的成绩。2016年整个B2B行业融资事件超过180起，金额接近200亿元，资本的热度直接反映在交易额的拉升上。不过，到了下半年，资本开始变得谨慎，大家开始更关注交易的真实性和盈利能力。
不同行业的B2B交易额在2016年呈现出明显的分化。先说钢铁行业，这是最成熟的领域，2016年钢铁电商交易额大约在3.5万亿元左右，占整个B2B交易额的四分之一。像找钢网2016年的交易额就突破了800亿元，虽然它主要是撮合模式，但平台上的真实交易用户数量在增长，这说明B2B不是光靠烧钱就能做起来的，得真正解决买卖双方的痛点。
化工行业也不甘示弱，2016年化工B2B交易额大概在1.8万亿元左右，摩贝网、找塑料网这些平台功不可没。
化工行业的特点是SKU特别多，交易链条长，B2B平台能通过数据匹配降低信息不对称。当时有个有趣的现象，很多化工企业的老板开始主动要求业务员用平台查价格，而不是像以前那样全靠电话和人情关系，这种转变其实比交易额数字本身更有意义。
农产品和快消品行业在2016年也冒出了不少新玩家，但交易额相对较小，大概在3000亿元到5000亿元之间。这两个行业的特点是地域性强、标准化程度低，所以B2B平台更多是解决信息流问题，而不是直接做交易。比如农产品领域，一亩田、美菜网这些平台虽然交易额不大，但用户活跃度很高，说明市场还在培育期。
2016年B2B交易额能突破15万亿元，背后有几个关键推手。首先是产业互联网的概念开始普及，很多传统企业意识到，如果不拥抱线上，客户就会被别人抢走。尤其是那些大宗商品贸易商，以前靠信息不对称赚钱，现在互联网把价格透明化了，他们不得不转型。比如钢铁行业的中间商，2016年很多都加入了电商平台，因为线上交易不仅能快速找到买家，还能通过供应链金融拿到更便宜的贷款。
其次是支付和物流基础设施的完善。2016年第三方支付在B2B领域的渗透率明显提高，以前企业之间动不动就是几十万上百万的转账，银行手续费高、到账慢，现在有了支付宝企业版和微信支付商户版，资金流转效率大大提升。物流方面，像京东物流、菜鸟网络开始涉足B2B配送，虽然只覆盖部分区域，但让那些小批量的B2B订单变得可行。
还有一个容易被忽略的因素是政策推动。2016年国家提出了“互联网+”行动计划，各地政府纷纷出台补贴政策鼓励企业上云、上平台。比如浙江省就给了B2B平台企业税收优惠，广东省还专门搞了B2B电商示范园区。这些政策虽然不能直接创造交易额，但降低了企业的试错成本，让更多中小企业愿意尝试线上交易。
虽然数据看起来漂亮，但2016年的B2B交易额也存在不少水分。说白了，很多平台的交易额是“刷”出来的，比如一些平台为了融资，把线下交易搬到线上走个流程，实际上并没有真正改变供应链。还有的平台搞“自营刷单”，自己左手倒右手，这种虚假繁荣在2016年下半年被资本看穿后，直接导致了一批公司的倒闭。
另一个挑战是盈利模式的问题。2016年大部分B2B平台还在烧钱补贴，比如给买家返现、给卖家免佣金，交易额是上去了，但毛利率低得可怜。以找钢网为例，2016年营收超过200亿元，但净利润还是负数。
这说明光有交易额还不够，如果平台不能帮客户真正降低成本或者提高效率，长期很难活下去。
最让人头疼的是信用问题。B2B交易动辄几十万元，一旦出现违约或者假货，损失非常大。2016年有好几起B2B平台上的交易纠纷事件，比如有卖家收了钱不发货，或者买家收到货后说质量有问题赖账。这些事件虽然占比不大，但严重影响了中小企业的参与热情。很多传统老板跟我说，他们宁愿少赚点钱，也要跟熟人线下交易，因为线上交易“心里没底”。
2016年B2B交易额的增长其实更像是一个分水岭，之后行业开始从追求规模转向追求质量，从烧钱换流量转向深耕供应链。那些真正能解决行业痛点的平台，比如通过大数据帮工厂预测需求、通过金融工具帮贸易商盘活资金，才在2017年之后活了下来。
